14日至15日，鞍鋼集團公司董事長、黨委書記張廣寧參加了鞍山鋼鐵2014年采購、銷售預(yù)算工作匯報會。張廣寧強調(diào)，當(dāng)前和今后一個階段的發(fā)展目標(biāo)和方向已經(jīng)明確，奮進的號角已然吹響，關(guān)鍵要未雨綢繆，搶先抓早。鞍山鋼鐵要抓好銷售隊伍建設(shè)，抓好市場開發(fā)和采購工作，抓好技術(shù)創(chuàng)新，加大鋼材出口力度，確保明年利潤目標(biāo)實現(xiàn)。
鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團公司總經(jīng)理唐復(fù)平，鞍鋼集團公司黨委常委、鞍山鋼鐵集團公司黨委書記楊華，鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、總會計師于萬源，鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理余自甦，鞍鋼集團公司副總經(jīng)理白靜瀑參加會議。
會議由唐復(fù)平主持。
抓好采購和銷售兩個重點環(huán)節(jié)，是打勝扭虧增效攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵。會上，鞍山鋼鐵采購系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元分別匯報了明年的工作思路、目標(biāo)和措施。
張廣寧在聽取匯報后，充分肯定鞍山鋼鐵已取得的成績。他說，今年以來，鞍山鋼鐵做了大量艱苦細(xì)致的工作，采購工作成績突出，銷售系統(tǒng)改革成效顯著，成本控制水平大幅提升，較好地完成了鞍鋼集團下達的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，成績的取得是全體干部職工共同努力的結(jié)果，得益于采購成本的降低和銷售工作的加強。
張廣寧強調(diào)，要搶先抓早，未雨綢繆，確保實現(xiàn)明年利潤目標(biāo)。鞍鋼集團首次黨代會明確提出打勝“兩大戰(zhàn)役”，實現(xiàn)2015年全面扭虧為盈目標(biāo)，而扭虧為盈的關(guān)鍵在于明年能否完成集團公司下達的利潤目標(biāo)。今年的成績來之不易，明年工作依然任重道遠(yuǎn)，要為鞍鋼榮譽而戰(zhàn)，為職工收入而戰(zhàn)，為提高家庭地位而戰(zhàn)，相信通過我們的努力，鞍山鋼鐵完全有能力完成生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。
張廣寧針對明年工作，尤其是銷售工作提出四點要求。一是抓好銷售隊伍建設(shè)。要深刻認(rèn)識加強銷售隊伍建設(shè)的重要性，繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀念，加強銷售任務(wù)的責(zé)任落實，將更多的人力物力用于開拓市場。二是繼續(xù)抓好市場開發(fā)和采購工作。要充分發(fā)揮13支銷售隊伍的作用，賦予一定權(quán)力，調(diào)動他們的積極性和主動性，鼓勵他們發(fā)揮聰明才智，努力開拓市場。要依托兩個區(qū)域公司，借鑒先進企業(yè)經(jīng)驗，謀劃建設(shè)鞍鋼集團電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)鋼材交易和化工副產(chǎn)品、備品備件等方面的采購與銷售業(yè)務(wù)網(wǎng)上進行。繼續(xù)加大汽車鋼市場開發(fā)力度，要切實抓好汽車鋼營銷隊伍建設(shè)，汽車鋼營銷（服務(wù)）中心要擔(dān)負(fù)起鞍攀兩地汽車鋼的銷售責(zé)任，強化職能建設(shè)，努力形成“產(chǎn)、銷、研”一體化工作機制，確保工作順暢、高效。繼續(xù)深挖潛力降低采購成本，通過創(chuàng)新工作方法降低備品備件庫存，原燃料采購中心要加大與先進企業(yè)的對標(biāo)工作力度，采取切實有效措施，確保實現(xiàn)明年降采目標(biāo)。在降低原燃料采購成本的基礎(chǔ)上，要努力在降低物流成本上做文章。要研究采購、銷售的激勵機制，充分調(diào)動采購、銷售工作人員的積極性。以求真務(wù)實的態(tài)度推進改革，收入向重點創(chuàng)效崗位和一線艱苦崗位傾斜。三是要抓好技術(shù)創(chuàng)新工作，走“精品”路線，重點是提高研發(fā)能力和加大與國外先進企業(yè)合作力度。鞍鋼集團已出臺了技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)鼓勵政策，希望鞍山鋼鐵利用好這個政策，充分調(diào)動科技人員的積極性，了解市場需求，找準(zhǔn)創(chuàng)新目標(biāo)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，滿足客戶要求。一方面要加強自主創(chuàng)新，另一方面也要引進、消化國外先進技術(shù)，加大與國際先進企業(yè)的合作力度。四是加大鋼材出口力度。鞍鋼集團專門成立了國際事務(wù)部，組建了國際貿(mào)易總公司，并將根據(jù)市場形勢和企業(yè)發(fā)展需求，擴大國際銷售布局和人員配置。國際貿(mào)易總公司不僅要做好鞍山鋼鐵的出口工作，還要做好攀鋼的出口工作。銷售系統(tǒng)要加強主動為客戶服務(wù)的意識，要組織人員走訪客戶，征求意見，改進不足，聯(lián)絡(luò)感情，增進友誼。