今年以來，鞍山鋼鐵抓住市場有利時機，將規(guī)模、成本、品種、質(zhì)量、銷售作為攻堅主戰(zhàn)場，主動而為、奮力而為、有效而為，上半年實現(xiàn)扭虧為盈。
抓住市場保規(guī)模
鋼水日產(chǎn)量兩次刷新紀錄，綜合焦比、冶金焦強度M40等8項指標創(chuàng)歷史最好水平，鞍鋼股份熱軋帶鋼廠6月產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高……上半年，鞍山鋼鐵抓住市場有利時機，按“努力提升產(chǎn)量規(guī)模、提高高效品種產(chǎn)量、提高生產(chǎn)運行效率和盈利能力”總方針組織生產(chǎn)，力求整體產(chǎn)能上規(guī)模。
該公司堅持以煉鐵為中心，克服各類事故多、生產(chǎn)運行秩序不受控以及外購原燃料市場復雜等諸多不利因素，外抓原料，內(nèi)抓操作，保穩(wěn)順、保煉鐵生產(chǎn)規(guī)模。優(yōu)化組織煉鋼環(huán)節(jié)，周密安排轉(zhuǎn)爐檢修期間的鐵、鋼平衡和坯、材平衡，全力組織型材系統(tǒng)達產(chǎn)達標，組織煉鋼降低鐵水單耗，確保整體產(chǎn)量水平和規(guī)模效益。堅持“效益優(yōu)先、調(diào)品為主”的原則，在軋鋼生產(chǎn)組織上，堅持高效品種優(yōu)先的原則，分區(qū)按線精細組織軋鋼各線生產(chǎn)，對重軌、軍工、冷軋汽車板等品種實行重點關(guān)注與跟蹤，保證高效品種的合同執(zhí)行。
該公司發(fā)揮“鞍、營、朝”三地整體規(guī)模和管控優(yōu)勢，三大基地協(xié)同，多基地原燃料、鋼坯、鋼卷等生產(chǎn)資源互動，實現(xiàn)多地生產(chǎn)有效銜接、資源合理配置。在鲅魚圈高爐年修、朝陽高爐爐況波動，以及針對三地的生產(chǎn)品種及能力差異，調(diào)配鋼坯、鋼卷，發(fā)揮各地產(chǎn)能優(yōu)勢，提高整體規(guī)模和效益。
提升效率降成本
生產(chǎn)成本是構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要因素，鞍山鋼鐵貫徹落實唐復平董事長提出的“高效率、高收率、零庫存”要求，全力推進系統(tǒng)降本工作，5月份噸材成本比一季度降低97元。
大軍未動，糧草先行。原燃料作為鋼鐵生產(chǎn)鏈條的首要環(huán)節(jié)，該公司將最大限度獲取、占有高性價比資源作為采購主攻方向，在對市場科學研判基礎(chǔ)上，順應(yīng)形勢變化，不斷創(chuàng)新采購方式，把好系統(tǒng)降本“第一關(guān)”。上半年，該公司原燃料噸鋼成本同比降低130元，外購原燃料同比降采17.16億元，與市場同期相比差異化降采9.10億元。
鞍山鋼鐵成立系統(tǒng)降本推進小組，在煉焦、燒結(jié)、高爐、鐵水預處理、轉(zhuǎn)爐、精煉、連鑄和軋鋼等“八大模塊”，根據(jù)各工序成本的變化找出制約成本降低的“癥結(jié)”進行立項攻關(guān)。按照“鐵素流”、“碳素流”、“加工費”三大類，確定９大項共計43個課題實施攻關(guān)。4月份降本創(chuàng)效8675萬元，5月份降本創(chuàng)效1.24億元。
該公司以小循環(huán)和自循環(huán)的方式，對煉鐵、煉鋼、軋鋼主要工序進行梳理，建立指標控制體系。通過對關(guān)鍵環(huán)節(jié)和點的量化控制及定額管理，實現(xiàn)溫度、時間周期和效率可控，最終達到生產(chǎn)高效、低耗、精益的目的。6月份，提高滿罐率和一罐一爐的管控效果顯著，滿罐率達到92.89%，一罐一爐比例實現(xiàn)78%。
堅持優(yōu)化存貨庫存，有效降低存貨資金。他們堅持庫存盤點“常態(tài)化”，落實庫存目標、責任及考核，在優(yōu)化生產(chǎn)組織，強化過程管控，穩(wěn)定生產(chǎn)秩序的前提下，完成資金占用、存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)和天數(shù)目標。上半年，鞍鋼本部原燃料庫存始終保持低位，其中鋼坯及在產(chǎn)品庫存從1月份的63萬噸降至6月底的50萬噸。
此外，該公司把質(zhì)量工作作為重中之重，建立以用戶體驗為中心的質(zhì)量管理體系，出臺“九項評價”，堵塞質(zhì)量管理漏洞，以產(chǎn)品質(zhì)量的提升，增強“鞍鋼制造”市場競爭力和創(chuàng)效能力。
順應(yīng)市場調(diào)結(jié)構(gòu)
面對激烈的市場競爭，鞍山鋼鐵緊抓市場風向標，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)的作用，以品種開發(fā)為重點，努力提高重點產(chǎn)品品質(zhì)，對高附加值產(chǎn)品進行差異化管理，不斷提升滿足用戶需求能力，做到人無我有、人有我優(yōu)。
上半年，新產(chǎn)品開發(fā)總量比去年同期增加9.9萬噸，領(lǐng)先獨有產(chǎn)品開發(fā)總量比去年同期增加2.2萬噸，戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)總量占比60.64%。
面向高端市場開發(fā)新產(chǎn)品。鞍鋼中厚板產(chǎn)品供貨孟加拉帕德瑪大橋，率先實現(xiàn)Q500qE橋梁鋼批量穩(wěn)定供貨，成功研發(fā)海洋核動力平臺安全殼用鋼，特厚汽包鋼實現(xiàn)業(yè)績零突破……卷板方面，首次完成500余噸LNG低溫輸氣管線用螺旋焊管L450M卷板合同試制，開發(fā)2.5毫米厚高強耐候鋼Q550NQR1，生產(chǎn)超薄寬幅低合金熱軋汽車鋼帶，開發(fā)供汽車用冷軋超高低合金高強鋼。長材方面，開發(fā)油氣井射孔槍用管，快速開發(fā)T95抗硫油井管，開發(fā)NM600-1高端耐磨無縫鋼管，擴大非開挖鉆桿用管品種。
向低成本高附加值產(chǎn)品要效益。針對工程機械用鋼成本偏高情況，通過修訂質(zhì)量計劃，優(yōu)化成分設(shè)計，降低工程機械用鋼。優(yōu)化螺紋鋼筋成分設(shè)計和煉鋼生產(chǎn)工藝流程，實現(xiàn)螺紋鋼筋低成本高質(zhì)量生產(chǎn)。煉鋼2號線開發(fā)供線材低成本高質(zhì)量鑄坯，開發(fā)易切削鋼、鋼絲繩用鋼S、預應(yīng)力鋼絞線用鋼5大類品種30個牌號共計7.5萬噸，較去年同期增加5.5萬噸；開發(fā)供無縫圓坯，陸續(xù)完成20、45、Q345B、Q345D和J55等連鑄圓坯試制，并已形成穩(wěn)定生產(chǎn)，實現(xiàn)短流程、高效率、低成本、高質(zhì)量生產(chǎn)。
打造自主品牌，替代進口、擴大出口。深度了解用戶需求，柴油機用B級板實現(xiàn)批量供貨，替代進口實現(xiàn)了個性化產(chǎn)品國產(chǎn)化。積極研發(fā)大線能量船板，并推廣低溫船板實現(xiàn)批量供貨，進一步擴大替代進口產(chǎn)品規(guī)模。積極開發(fā)用于工程機械、自動化焊接領(lǐng)域焊絲鋼，已成功試制開發(fā)16個品種，僅今年上半年訂購量就已達到710噸，該產(chǎn)品在日韓市場出口量不斷增長。
調(diào)整銷售拓市場
面對鋼材市場價格大起大落的客觀形勢，鞍山鋼鐵堅持以用戶為核心，堅定不移地調(diào)整營銷戰(zhàn)略，著力貫徹“堅持一個核心、抓好兩個重點、協(xié)調(diào)兩個市場”的銷售策略，提高區(qū)域市場占有率。
該公司加強市場商情研究與價格走勢的趨勢預測，嚴格執(zhí)行價格管理程序，本著“貼近市場、合同保產(chǎn)、效益最優(yōu)”的原則科學定價。他們適應(yīng)市場競爭和形勢發(fā)展，為保證合同組織到位，采取多種價格模式。根據(jù)國內(nèi)外鋼材市場變化情況和出口資源配置情況，實施更加靈活多樣的定價模式和價格政策，堅持差異化產(chǎn)品和高端產(chǎn)品依據(jù)市場定價。
不斷完善和拓寬銷售渠道，強化核心銷售區(qū)域、直供客戶、工程銷售、國內(nèi)非核心區(qū)域和國外出口五大銷售渠道策略。響應(yīng)鞍鋼銷售戰(zhàn)略調(diào)整，強化核心銷售區(qū)域品種投放，提升鞍鋼產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場占有率和競爭力。加強“三位一體”營銷模式建設(shè)，強化戰(zhàn)略直供客戶技術(shù)服務(wù)，提高研產(chǎn)銷運全供應(yīng)鏈的服務(wù)效率。加強重點工程銷售工作，建立特定團隊，密切關(guān)注國內(nèi)外重大工程信息，提供“點對點、門對門”的技術(shù)支持，提供全方位的解決方案，滿足個性化定制需求，擴大重點工程鋼材銷量。堅持效益導向，充分發(fā)揮各地分公司作用，以效益為指標，以效率服務(wù)為取向，穩(wěn)渠道、擴直供、做直營，根據(jù)產(chǎn)品的市場飽和度、價格及市場發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場投放品種及比例。強化海外營銷，維護穩(wěn)定的鋼材出口配置比例，建立穩(wěn)固的營銷渠道，積極拓展直銷。
不斷加大促銷力度，創(chuàng)新營銷模式。該公司堅持以客戶為中心，全面實施品牌營銷、技術(shù)營銷、服務(wù)營銷和文化營銷。不斷強化直供主銷售渠道的促銷力度，完善“高層領(lǐng)導+技術(shù)人員+銷售人員相結(jié)合”的“三位一體”促銷模式，加強與重點戰(zhàn)略用戶合作，增強客戶粘性，不斷滿足用戶的個性化需求。不斷加大宣傳力度，充分利用參加專業(yè)會議、行業(yè)發(fā)展論壇、大型國內(nèi)外鋼鐵展會等多種形式宣傳鞍鋼產(chǎn)品，促進鞍鋼產(chǎn)品知名度與美譽度的提高。創(chuàng)新營銷方式，充分利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動端等改進品牌傳播方式，用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維促進營銷創(chuàng)新。
形勢在變，市場在變。鞍山鋼鐵在打贏二季度的基礎(chǔ)上，正按照集團公司“調(diào)整、改革、創(chuàng)新、加強黨的建設(shè)”四項重點工作要求，穩(wěn)住三季度，抓住四季度，確保實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標。