“互為市場”合作模式再傳捷報。近日，鞍鋼股份中厚板營銷（服務(wù)）中心喜獲大連港長興島原油庫區(qū)儲罐一期工程項目中標(biāo)通知，鞍鋼成為該項目唯一供應(yīng)商，將供應(yīng)儲罐用鋼5萬余噸，其中，中厚板3.8萬噸、熱軋卷板1.2萬噸。從本月起鞍鋼正式為該項目供貨。
長興島原油庫區(qū)儲罐一期工程項目由大連港子公司——大連長興島港口投資發(fā)展有限公司投資開發(fā)。一直以來，鞍鋼與大連港在物流運(yùn)輸?shù)确矫嬗兄己玫暮献?，鞍鋼的部分原燃料、產(chǎn)成品通過大連港進(jìn)出。該項目是鞍鋼首次與大連港在石油儲罐項目上建立合作，同時也是鞍鋼儲罐用鋼首次進(jìn)入大連地區(qū)。此次供貨不僅推進(jìn)了雙方“互為市場”的合作模式，更為鞍鋼進(jìn)一步開拓大連地區(qū)容器鋼市場奠定基礎(chǔ)。
長興島原油庫區(qū)儲罐一期工程項目庫區(qū)位于大連長興島臨港工業(yè)區(qū)規(guī)劃的北部港區(qū)，南北長約1300米，東西長約900米，包括22臺10萬立方米儲罐、3臺5萬立方米儲罐和1臺3萬立方米儲罐。建成后總原油儲備量可達(dá)238萬立方米。中厚板總需求量約3.8萬噸，其中，12MnNiVR、Q345R等容器鋼共2.4萬噸，高強(qiáng)罐板12MnNiVR占總量的49.5%。
鞍鋼股份中厚板營銷團(tuán)隊在獲悉該項目需求后，精心準(zhǔn)備投標(biāo)方案。他們一方面認(rèn)真分析當(dāng)前形勢、市場需求及競爭對手的情況，做到知己知彼；一方面通過網(wǎng)絡(luò)、電話、走訪等方式，收集客戶及項目信息，并多次與項目業(yè)主、投資方進(jìn)行交流溝通，為后續(xù)項目投標(biāo)分析積累信息。不僅如此，鞍鋼通過雙方高層深度會談，以及邀請業(yè)主和投資方到鞍鋼股份鲅魚圈分公司厚板部進(jìn)行技術(shù)交流、現(xiàn)場參觀等，使企業(yè)綜合實(shí)力得到客戶認(rèn)可。經(jīng)過不懈的努力和積極爭取，鞍鋼股份順利通過客戶綜合評定，成為該項目唯一鋼板供應(yīng)商。合作過程中，雙方還經(jīng)研究確定采用鞍鋼付大連港港雜費(fèi)頂替鋼板貨款的模式，簡化了操作流程。