“P110鋼級的鋼管牌號不一定是35CrMo，如果指定用35CrMo，我公司完全可以達(dá)到要求……”11月2日，記者來到位于成都市新鴻路的攀成鋼銷售部油氣用管銷售處，正好遇到該處副主任李劍在耐心地解答中石化用戶打來的咨詢電話。前不久，該公司的一批鋼管銷往了中石化。
李劍告訴記者，今年以來，因為國內(nèi)鋼管產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，同行之間同質(zhì)化競爭非常殘酷，很多鋼管企業(yè)都處于停工或者半停工狀態(tài)，再加上今年全球大環(huán)境不是很樂觀，導(dǎo)致石油和石化企業(yè)對鋼管的需求急劇減少。在如此困難的情況下，攀成鋼的鋼管能得到中石化的認(rèn)可，主要是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售服務(wù)也過硬。
攀成鋼同中石化的合作歷史源遠(yuǎn)流長，鋼管產(chǎn)品在中石化系統(tǒng)得到了廣泛推廣和應(yīng)用。近幾年來，攀成鋼在中石化系統(tǒng)更是樹立了良好形象，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量得到用戶高度認(rèn)可，成為中石化首選供應(yīng)商之一。從2004年開始，攀成鋼同中石化物裝部簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，中石化把攀成鋼列為主要供應(yīng)商。
今年以來，攀成鋼在加強產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)的同時，還成立了售后技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，深入到中石化，了解用戶在使用石油套管過程中遇到的困難，及時解決問題，贏得了用戶的青睞，獲得了更多市場份額。攀成鋼通過創(chuàng)新倉儲配送模式，成功開辟了中石化西南油氣市場，從中石化勘探公司獲得了850噸高附加值非API油套管訂單；在中石化江漢油田打破了供貨業(yè)績?yōu)榱愕臍v史，去年至今實現(xiàn)銷售量2萬噸；在中石化煉化板塊“中天合創(chuàng)”項目中，攀成鋼已供貨12000余噸。
在中石化今年的油套管公開招標(biāo)中，攀成鋼的API套管獲得第三名和非API套管獲得第二名的銷售權(quán)。這不僅鞏固了攀成鋼在中石化API油套管的份額，還擴大了攀成鋼鋼管銷售半徑，從以前只能在中石化西北油田供貨的格局，升級為在中石化所有的油田都能供貨的格局。目前，攀成鋼在中石化的供貨比例達(dá)15%，成為中石化管材重要供應(yīng)商。