今年以來，攀鋼以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，深入推進(jìn)銷售戰(zhàn)略調(diào)整，奮力打造西南最具競爭力和主導(dǎo)力的營銷平臺，著力擴(kuò)大核心區(qū)域鋼鐵產(chǎn)品銷量。上半年，攀鋼核心區(qū)域熱軋、冷軋產(chǎn)品市場占有率同比分別增加0.2和0.5個百分點。
轉(zhuǎn)變營銷模式，擴(kuò)大重點和效益品種銷量。在重軌方面，攀鋼通過大力實施項目制管理，強(qiáng)化與路局、業(yè)主單位的溝通協(xié)調(diào)，前5個月，銷量同比增加4.5萬噸，確保了攀鋼鋼軌市場占有率持續(xù)保持第一；在汽車用鋼方面，抓住西南汽車行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，完善“大客戶經(jīng)理+服務(wù)團(tuán)隊+加工中心”營銷模式，汽車用鋼銷量同比增加5.8萬噸，超目標(biāo)進(jìn)度2.3萬噸；在冷軋板方面，面對鋼鐵市場價格一路下行的嚴(yán)峻形勢，強(qiáng)力推進(jìn)項目制管理，以6個項目為抓手，促進(jìn)各項重點品種指標(biāo)完成，前5個月，家電鍍鋅板累計銷量同比增長34%，電控柜鍍鋁鋅板銷量同比增長1%，電器用冷軋板銷量同比增長37%。
精耕細(xì)作，擴(kuò)大核心區(qū)域銷量。攀鋼按照“做精、做強(qiáng)、做大”的思路，以核心用戶供貨取得突破為目標(biāo)，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，做實銷售網(wǎng)點，打造西南最具競爭力和主導(dǎo)力的營銷平臺。上半年，熱軋和冷軋產(chǎn)品核心區(qū)域市場占有率同比分別增長0.2%和0.5%。
貼近用戶，貼心服務(wù)，擴(kuò)大直供和工程用戶銷量。直供方面，根據(jù)用戶需求特點，擴(kuò)大“定制生產(chǎn)”“個性化服務(wù)”范圍，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，不斷提升用戶滿意度；通過政策引導(dǎo)，優(yōu)化供應(yīng)鏈條，將營銷根系扎入直供用戶，擴(kuò)大直供用戶銷量。前5個月，外銷產(chǎn)品直供比例達(dá)79%，同比增長6%。工程用料方面，努力打造工程項目專家營銷團(tuán)隊，強(qiáng)化重點工程項目跟進(jìn)，從渠道設(shè)計、服務(wù)跟進(jìn)著手制訂銷售計劃，實施貼身服務(wù)，快速打開市場，在國家、省市等重大工程項目用鋼鐵產(chǎn)品銷售方面取得了較好突破，形成了良好的品牌效應(yīng)。
良好的營銷成績，離不開高效的產(chǎn)銷研服協(xié)同體系。為穩(wěn)定并持續(xù)提升市場份額，攀鋼發(fā)揮了銷售網(wǎng)點和積微平臺作用，加快了存貨周轉(zhuǎn)，推進(jìn)產(chǎn)銷持續(xù)提速。充分利用積微CⅢ平臺倉儲、物流、加工、配送能力，優(yōu)化整體物流方案，完善物流保障體系，實現(xiàn)“一站式”配套服務(wù)，為用戶提供體驗一流的信息化系統(tǒng)界面，構(gòu)建最體貼的用戶服務(wù)體系和最親切的用戶關(guān)系。
下一步，攀鋼將抓住西南區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中快速發(fā)展的行業(yè)，擴(kuò)大冷軋產(chǎn)品銷量。隨時跟進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)住房、城市管網(wǎng)、水利建設(shè)等國家重點發(fā)展方向，促進(jìn)熱軋產(chǎn)品目標(biāo)市場轉(zhuǎn)型升級。同時，重點做好產(chǎn)品銷售政策設(shè)計和渠道建設(shè)，確保產(chǎn)品順利上市，快速培育出目標(biāo)區(qū)域市場最優(yōu)建筑用鋼品牌。