鞍鋼集團(tuán)一屆十次全委（擴(kuò)大）會(huì)議暨2017年上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)召開(kāi)后，攀鋼認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)議精神，結(jié)合下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)銷研服”一體化、精細(xì)化建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化合同結(jié)構(gòu)，保持經(jīng)濟(jì)規(guī)?；a(chǎn)，確保全年奮斗目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
面對(duì)鋼鐵行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，站在市場(chǎng)最前沿的攀鋼國(guó)貿(mào)公司加強(qiáng)了市場(chǎng)研究，提高預(yù)判水平，提升市場(chǎng)機(jī)遇把握和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，全力做大重軌、汽車用鋼、家電鍍鋅、電控柜鍍鋁鋅等重點(diǎn)效益品種的銷量規(guī)模；以做實(shí)做強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，打造西南最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具主導(dǎo)力的營(yíng)銷平臺(tái)為目標(biāo)，持續(xù)深化營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整，提升核心區(qū)域銷量；按照品種高端化、渠道直供化、用戶優(yōu)質(zhì)化、服務(wù)項(xiàng)目化和做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)的方針，不斷提高對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力；加強(qiáng)與積微物聯(lián)的深度融合，縮短交易鏈條，加大剪切配送增值、現(xiàn)貨、網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)、地推、零售等銷售力度，轉(zhuǎn)變銷售模式，提升服務(wù)能力，降低物流成本。
攀長(zhǎng)特打造以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供全方位、一站式服務(wù)，建立以合同管理為核心的產(chǎn)、供、運(yùn)、銷支撐體系，以產(chǎn)品為主線的專業(yè)化營(yíng)銷單元架構(gòu)，按時(shí)、按質(zhì)、按量滿足客戶需求，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好形象。
為搶抓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)值，以鞍鋼集團(tuán)釩鈦（鋼鐵）研究院為首的科研機(jī)構(gòu)，圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展特色精品鋼鐵產(chǎn)業(yè)，加大對(duì)鐵路用鋼品牌的技術(shù)科研力度，持續(xù)保持重軌的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位不動(dòng)搖，進(jìn)一步提升國(guó)際影響力。著力培育汽車用鋼品牌的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高端冷軋汽車板批量穩(wěn)定生產(chǎn)。不斷鞏固優(yōu)特鋼品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大軍工產(chǎn)品銷量；圍繞培育新型非鋼產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開(kāi)展節(jié)能減排技術(shù)、二次資源及能源綜合利用技術(shù)、釩鈦特色制造新技術(shù)及其工藝裝備集成研究。
同時(shí)，各子分公司根據(jù)自身工藝技術(shù)特點(diǎn)，專注現(xiàn)場(chǎng)工藝維護(hù)與技術(shù)服務(wù)。攀鋼釩緊盯年度目標(biāo)，著重抓住煉鐵、煉鋼兩個(gè)成本“大戶”，想盡一切辦法，力爭(zhēng)煉鐵、煉鋼工序成本達(dá)到普通礦冶煉的平均水平和行業(yè)平均水平；西昌鋼釩把高爐穩(wěn)定順行放在首位，做好鐵鋼界面運(yùn)行優(yōu)化及生產(chǎn)物流降本；攀鋼礦業(yè)公司通過(guò)與同行業(yè)先進(jìn)單位對(duì)標(biāo)，不斷優(yōu)化各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，提升成本管控水平，確保全年完成量化降本措施目標(biāo)。
各單位黨委全面推進(jìn)“融入中心、進(jìn)入管理、嵌入治理、發(fā)揮作用”工作，緊密結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、降本增效中心工作以及“急難險(xiǎn)重”任務(wù)，以深入開(kāi)展“基層黨支部對(duì)標(biāo)挖潛、降本增效競(jìng)賽”“共產(chǎn)黨員工程”“黨委書記抓基層黨建項(xiàng)目”等活動(dòng)，層層分解落實(shí)保生產(chǎn)、保目標(biāo)責(zé)任和措施。
同時(shí)，攀鋼釩、西昌鋼釩、攀鋼礦業(yè)公司、攀鋼工程公司、攀鋼汽運(yùn)公司、攀鋼冶材公司等單位面對(duì)市場(chǎng)變化，著力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，以“6S”管理的推動(dòng)和崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的落地，促進(jìn)職工規(guī)范作業(yè)，全面提升職工素質(zhì)；推進(jìn)“深化對(duì)標(biāo)，打造最優(yōu)工廠（產(chǎn)線）”專項(xiàng)工作，推進(jìn)LP精益管理項(xiàng)目，強(qiáng)化“五制配套”管理體系建設(shè)和精益六西格瑪管理以及“四定”工作，以點(diǎn)帶面，抓細(xì)抓實(shí)抓牢，全面提升基礎(chǔ)管理水平。
在搶抓生產(chǎn)保訂單方面，攀鋼釩更加關(guān)注市場(chǎng)波動(dòng)情況，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的代表品種隨時(shí)跟蹤，對(duì)其邊際貢獻(xiàn)天天核算，對(duì)資源的流向?qū)崟r(shí)調(diào)整；協(xié)調(diào)攀鋼國(guó)貿(mào)公司進(jìn)一步優(yōu)化重軌、板材合同結(jié)構(gòu)。西昌鋼釩針對(duì)市場(chǎng)變化和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，采取“天天盯”的方式對(duì)倒逼指標(biāo)進(jìn)行追蹤、檢查和考核，用“爐控、班清、日結(jié)、日分析、周總結(jié)”的方式?jīng)Q戰(zhàn)每一天。攀長(zhǎng)特深入推進(jìn)“3525”“9795”兩大工程落地，圍繞兩大工程開(kāi)展自煉鋼材放量勞動(dòng)競(jìng)賽；狠抓關(guān)鍵工序質(zhì)量控制點(diǎn)管理，提升產(chǎn)品一次合格率，減少現(xiàn)場(chǎng)廢品和不良品損失。
為擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，服務(wù)環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接生產(chǎn)主體單位。攀鋼供應(yīng)公司全方位圍著生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)，不僅根據(jù)采購(gòu)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律及季節(jié)、政策性因素影響，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化節(jié)奏，提前做好資源儲(chǔ)備，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，創(chuàng)新服務(wù)模式，推行跨界服務(wù)，推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給的無(wú)縫對(duì)接。
物流環(huán)節(jié)以客戶為中心，以發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題為導(dǎo)向，以流程優(yōu)化為驅(qū)動(dòng)，以信息化功能完善為支撐，以提升崗位人員業(yè)務(wù)技能和設(shè)備保障水平為手段，努力做好車輛運(yùn)輸、產(chǎn)品資源一體化管控工作，加快產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)，及時(shí)兌現(xiàn)合同。
攀鋼技術(shù)服務(wù)中心推進(jìn)從產(chǎn)品營(yíng)銷向技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，著力打造最體貼的客戶服務(wù)體系和最親切的客戶關(guān)系。通過(guò)構(gòu)建一流的信息化系統(tǒng)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高生產(chǎn)保障能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，打造最體貼的客戶服務(wù)體系；通過(guò)各層級(jí)拜訪和客戶維護(hù)、各專業(yè)交流、打造一流的大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)等措施，構(gòu)建最親切的客戶關(guān)系。