今年上半年朝陽鋼鐵財務報表顯示，該公司上半年累計實現(xiàn)盈利2.5億元，已持續(xù)盈利16個月。而就在兩年前的報表上，該公司當年上半年的虧損額近2.5億元。
朝陽鋼鐵負責人表示，這正負2.5億元之間，是一場“生”與“死”的較量，能夠在這場生死搏斗中獲得重生，與契約化承包經(jīng)營息息相關(guān)。
契約化承包經(jīng)營后，朝陽鋼鐵到底經(jīng)歷了怎樣的脫胎換骨？又是如何實現(xiàn)“浴火重生”的呢？記者帶著疑問走進了該公司。
行不行，市場說了算
6月12日，朝陽鋼鐵市場營銷部東北銷售主管劉浩拿到了來自凌源地區(qū)一家貿(mào)易商的65Mn中高碳熱軋卷板的訂貨合同，雖然只有500余噸，但是劉浩比簽了個大單還要高興，因為這是一家新開發(fā)的客戶，對日后進一步拓寬市場具有重要意義。
拿到新合同的朝陽鋼鐵市場營銷部部長解生輝同樣很興奮，他回憶起2015年10月剛上任的那天，由于當時整個生產(chǎn)線都在“等米下鍋”，解生輝上任當天就去跑客戶。但當時正處在鋼鐵市場的“寒冰期”，客戶需求銳減，加之尚未實施改革的朝陽鋼鐵，體制不活、管理不精，產(chǎn)品品種和質(zhì)量都跟不上市場需求的腳步，其結(jié)果是可想而知，到了客戶那里，解生輝碰了一鼻子灰。
朝陽鋼鐵是于2010年投產(chǎn)的。然而，命運似乎跟朝陽鋼鐵開了一個玩笑，投產(chǎn)之初便遇上全球金融危機，生產(chǎn)經(jīng)營連年虧損，資產(chǎn)負債率不斷攀升。到了2015年，鋼鐵行業(yè)遭遇前所未有的“冰凍期”，加之遠離市場，朝陽鋼鐵發(fā)展更是舉步維艱。
出路在哪里？未來何去何從？
2014年，鞍鋼集團出臺了《關(guān)于開展經(jīng)營者任期目標契約化管理試點工作的意見》，將契約化經(jīng)營作為困難企業(yè)治理、推進市場化運營的有力武器。朝陽鋼鐵成為首批契約化經(jīng)營試點單位。
按照“簡化、瘦身、放權(quán)、搞活”的總體原則，2015年底，鞍鋼集團與朝陽鋼鐵簽訂了《契約化承包經(jīng)營合同》，充分放權(quán)子企業(yè)，朝陽鋼鐵依法、依規(guī)享有采購、銷售、研發(fā)、選人用人和薪酬分配等權(quán)力。接過“軍令狀”的朝陽鋼鐵，作為“責任封閉、自主經(jīng)營”的獨立法人單位，放手一搏，主動闖市場、謀生路，大膽調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，著力抓市場。
有了銷售自主定價權(quán)的朝陽鋼鐵因“市”而動、順“市”而為、乘“市”而上，依據(jù)自身的位置優(yōu)勢，把目標市場由華東、華南轉(zhuǎn)移到華北近域市場。
“在華北區(qū)域，我們實施自主定價銷售，并采用產(chǎn)品直供，保證鐵運7天到貨的物流方式，為客戶著想，保證合同執(zhí)行率提高，切實增強了客戶滿意度和信譽度?！苯馍x自豪地說，“朝陽鋼鐵的改革成功與否，最終還是市場說了算，能把產(chǎn)品賣出去，就是成功?！?
自實施契約化承包經(jīng)營后，朝陽鋼鐵市場營銷部組建起一支平均年齡只有31歲的營銷團隊，通過跑市場、攬合同，提高產(chǎn)品市場占有率。截至目前，已與14家下游客戶建立了長期的供貨協(xié)議，為企業(yè)實現(xiàn)扭虧為盈，實現(xiàn)“重生”奠定了基礎(chǔ)。
“契約化承包經(jīng)營既是一紙合同，明確規(guī)定了合同雙方的責任和權(quán)力，更是一把鑰匙，打開了企業(yè)與市場銜接的大門?！弊鳛槌栦撹F產(chǎn)線的終端，該公司熱軋廠是距離市場最近的一環(huán)，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量是該廠廠長高寶偉考慮最多的問題，也是首要完成的目標，更是肩上的責任。
過去的高寶偉，作為生產(chǎn)廠的“一把手”，只要把產(chǎn)量完成就萬事大吉了，用他自己的話說，他更像是一個生產(chǎn)主任，只顧“悶頭”生產(chǎn)，不管其他別的指標。
記者在該廠宣傳板上看到新制定的《熱軋廠專項考核管理細則》，上面標明了每個崗位需要完成的具體指標，其中“產(chǎn)品質(zhì)量”這一項，占到考核總分值的30%。
該廠精軋區(qū)域精軋工李小林的操作越來越嫻熟了?！斑@張鋼板出現(xiàn)了‘中浪’問題，必須通過操作馬上解決?！崩钚×忠贿呎f著，一邊操動著手中的精軋機扳鈕?！斑^去，一些小毛病，大致處理一下也就過去了，只是追求產(chǎn)量，如今廠里有了質(zhì)量指標，操作要更加精細才行?！?
今年前7個月，朝陽鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量異議率比去年同期降低了66.7%，廢品率僅為0.09%。
昔日成本中心今日利潤中心
“2017年煉鐵廠生產(chǎn)經(jīng)營主要目標：生產(chǎn)鐵205萬噸，燒結(jié)礦265萬噸，利潤目標1.5億元。”走進朝陽鋼鐵煉鐵廠，映入眼簾的是該廠液晶顯示屏上的一行大字。一個以生產(chǎn)為主的煉鐵廠每年怎么會有1.5億元的利潤指標？
從鞍鋼集團接過《契約化承包經(jīng)營合同》的朝陽鋼鐵，把這種經(jīng)營模式推行到每個主體生產(chǎn)廠以及采購、銷售部門，這一變革，將市場的壓力傳導到每一個生產(chǎn)單元，解決了以前各單元都能完成指標，公司卻完不成利潤指標的“頑疾”。
“原來是下發(fā)一個產(chǎn)量指標，每個生產(chǎn)單元只要完成指標了，就算完成任務，但是市場的變化各生產(chǎn)單元沒有體會到?！痹摴靖笨偨?jīng)理孫鐵茂對記者說，生產(chǎn)單元實施契約化承包經(jīng)營后，明確了其權(quán)力和年度經(jīng)濟責任指標，按照市場評價機制，建立廠際內(nèi)部價格結(jié)算體系，對獨立終端產(chǎn)品實行有償轉(zhuǎn)移，變成本中心為利潤中心，推行利潤指標考核，實現(xiàn)了各單位的利潤完成情況與公司的利潤指標聯(lián)動。
基層單位“當家做主人”，體會到“手腳松綁”暢快的同時，也在市場實戰(zhàn)中有了“柴米油鹽貴”的深切感悟。
“我們廠作為契約化承包經(jīng)營單位之一，這不僅賦予我們廠生產(chǎn)組織管理、采購價格與結(jié)果確認等權(quán)力，同樣也明確了我們的生產(chǎn)經(jīng)營指標，這就需要我們廠完全與市場對接，不僅要完成正常的生產(chǎn)任務，還要精打細算過日子，完成每年的利潤指標。”該廠首席工程師王光偉說，“這都是我們廠長簽下的‘軍令狀’，一定得完成！”
精打細算是改革之后才養(yǎng)成的習慣。對于煉鐵廠來說，盈利就必須發(fā)揮低成本的優(yōu)勢，對照市場鐵水的價格，噸鐵成本每降低1塊錢，全年就可以實現(xiàn)205萬的效益。
鐵前成本占到鋼鐵生產(chǎn)總成本的70%。實施契約化經(jīng)營后，煉鐵廠有了采購低價料的權(quán)力，同時也必須把低價料用好。該廠改變了以往“啥料好，就吃啥”的生產(chǎn)方式，高爐操作人員也由經(jīng)驗操作變?yōu)榫牟僮?，采取每班每爐“定風壓、定頂壓、定爐溫、定堿度、定料比”的操作方法，保證高爐生產(chǎn)穩(wěn)順，降低噸鐵成本。
截至目前，朝陽鋼鐵噸鐵成本照比同行業(yè)平均水平低218元，低成本已然成為朝陽鋼鐵最大的競爭優(yōu)勢。
不只是在煉鐵廠，從煉焦到煉鋼再到熱軋線，每個生產(chǎn)單元成本都依照市場的產(chǎn)品價格進行比較，再“賣”給下道工序，結(jié)合自身的實際，拼命降成本、提產(chǎn)量、得利潤。
以前“背手看”如今主動干
朝陽鋼鐵煉鋼廠生產(chǎn)廠長魏春新最近十分忙碌?！盀榱嗽黾赢a(chǎn)量，今年我們主要研究的是如何提廢增鋼，降低鐵水消耗?！蔽捍盒抡f。
“想要實現(xiàn)多吃廢鋼增加產(chǎn)量的目標，就必須增強職工的責任心。”魏春新告訴記者，“企業(yè)實施契約化承包經(jīng)營后，職工的積極性被調(diào)動起來了，因為職工的工資直接跟廠里的經(jīng)營績效水平掛鉤?！?
煉鋼廠在全廠組織了改造廢鋼槽勞動競賽，職工利用工余時間進行改造，將廢鋼槽的容量由原先的8噸改為14噸。記者在該廠廢鋼準備區(qū)域發(fā)現(xiàn)，職工正在為廢鋼槽加焊擋板，“像這樣的工作，以前是由外委方或者勞務承擔的，我們的職工根本就不會自己去干?！爆F(xiàn)場正在加焊擋板的該廠煉鋼工區(qū)設(shè)備班組班長張力松告訴記者。
改革是一次自我救贖，也是一場自我革命。而改革最根本的就是解決“人”這個最“要命”的問題。
自投產(chǎn)那天起，朝陽鋼鐵也同樣犯了一些老國企的通病，針對這些問題，該公司放出了狠招——全員解聘、競爭上崗，實現(xiàn)能者上、優(yōu)者勝。
實施契約化承包經(jīng)營后，朝陽鋼鐵于2016年初開展了大刀闊斧的人力資源優(yōu)化工作，實施“大部制”改革，解決“頭重腳輕”問題，機關(guān)部門由原來的13個裁減為9個，減少重復崗位、推行一崗多職等手段，壓縮管理技術(shù)崗位，通過競聘徹底打破干部、工人身份的“舊觀念”，擇優(yōu)選賢，64名工人身份的優(yōu)秀人才，競聘到管理技術(shù)崗位，198名管理技術(shù)崗位人員轉(zhuǎn)聘到生產(chǎn)服務崗位，其中包括77名副科級以上干部。
在煉鋼廠大包澆鋼工崗位，兩名崗位職工正在有條不紊地進行取樣、測溫等生產(chǎn)作業(yè)。在改革之前，這個崗位配有專門的勞務用工負責取樣、測溫和清掃衛(wèi)生等工作，人們戲稱這種現(xiàn)象為“工人配助理”。
在人力資源優(yōu)化工作中，朝陽鋼鐵采取取消非生產(chǎn)性崗位，推行大工種作業(yè)、操檢合一等措施核減生產(chǎn)服務崗位30.2%，削減1454名勞務人員，全員勞動生產(chǎn)率一次性提高60%，剔除了“窮人雇保姆”“工人配助理”的怪相，徹底解決了人員冗雜的問題。
他們還實施了收入差異化分配，一般員工薪酬與本單位關(guān)鍵績效指標完成情況和個人貢獻掛鉤，基層單位領(lǐng)導薪酬與公司利潤和本單位利潤及關(guān)鍵績效指標完成情況掛鉤，實現(xiàn)了收入能增能減，干多干少不一樣。
“高度扁平化解決了效率低下的問題，用人制度改革解決了活力不足的問題，差異化分配解決了精準激勵的問題?！痹摴揪C合管理部部長聶常生表示，朝陽鋼鐵的人力資源優(yōu)化徹底激發(fā)了廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的精氣神兒，解決了“一些人背手看，一些人彎腰干”的問題，激活了體制，釋放了活力。
數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，朝陽鋼鐵干部職工主動承擔的挑戰(zhàn)攻關(guān)項目及廣泛參與的創(chuàng)新創(chuàng)效項目就為企業(yè)創(chuàng)效7000余萬元。
如今，一個精干高效的朝陽鋼鐵，正闊步邁向發(fā)展的新階段。