在人們傳統(tǒng)印象中，鞍鋼國貿(mào)是依靠鞍鋼主業(yè)而存在的。此話放到前幾年講，一點不假。但時移勢易，鞍鋼國貿(mào)正在經(jīng)歷一場蛻變——從2013年7月份重新成立以來，在保證多個生產(chǎn)基地原燃料進口和鋼材出口的同時，把轉(zhuǎn)型發(fā)展作為主攻方向，不斷延伸經(jīng)營觸角，從原燃料的進口到鋼鐵產(chǎn)品的出口，從金融投資到非鋼產(chǎn)品貿(mào)易等多點開花，成為鞍鋼集團的創(chuàng)效大戶，為集團公司實現(xiàn)從“保生存”向“求發(fā)展”轉(zhuǎn)變作出了積極貢獻。
“大經(jīng)營”格局彰顯世界眼光
記者采訪時，該公司相關(guān)負責人介紹說，“2013年新的鞍鋼國貿(mào)成立之時，正是全球經(jīng)濟低迷、貿(mào)易壁壘不斷增加的時刻，作為鞍鋼集團與世界經(jīng)濟聯(lián)系最緊密的單位，如何在風云變幻的國際經(jīng)濟市場中分得一匙羹，是我們思考的重點問題……”
“變，一定要變！”
“不能再單純依靠鞍鋼，要在社會上找飯吃！”
“挖掘自身潛力、依靠自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展?！?
“從‘小經(jīng)營’發(fā)展成為‘大經(jīng)營’，企業(yè)才能發(fā)展?！?
通過“自上而下，自下而上”相結(jié)合方式，鞍鋼國貿(mào)各部門對行業(yè)形勢、發(fā)展趨勢進行分析、研判，很快從上到下達成共識：變革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一出路。
隨即，適合發(fā)展的總體思路也逐漸明朗：充分發(fā)揮海外貿(mào)易融資平臺和國際化戰(zhàn)略執(zhí)行平臺作用，從此前僅為企業(yè)服務的“小經(jīng)營”策略，轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹葹榘颁摲?，也為社會服務”，多種經(jīng)營共同推進的“大經(jīng)營”戰(zhàn)略。
——建立和完善適應企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的法人治理結(jié)構(gòu)，“公司制”改革全面展開。
——確立境內(nèi)外子企業(yè)市場主體地位，賦予更多的自主權(quán)。
——原料、鋼材、非鋼、物流等業(yè)務均面對社會尋找項目。
深化體制機制改革，按市場化原則運營，加快推進轉(zhuǎn)型升級；推進國際產(chǎn)能合作，壯大貿(mào)易與投資規(guī)模，增強國際化經(jīng)營能力；拓展社會經(jīng)營，形成新的經(jīng)濟增長點；打造核心競爭力，為集團公司發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐；努力成為最具競爭力的貿(mào)易與投資企業(yè)。
2016年3月25日，對于鞍鋼國貿(mào)來說意義重大。這一天，在鞍鋼國貿(mào)首次黨代會上，“大經(jīng)營”戰(zhàn)略被確認，強調(diào)鞍鋼國貿(mào)既是鞍鋼對外銷售的平臺，又是鞍鋼面向國際化的窗口。
號角已經(jīng)吹響，措施必須跟進。
為加大國際市場的開發(fā)力度，提升鞍鋼品牌的價值，鞍鋼國貿(mào)重新制定市場開發(fā)計劃，推介重點產(chǎn)品，并把資源開發(fā)作為重點，深度拓展俄羅斯和東北亞市場。同時，把長遠目光放在新興市場和“一帶一路”倡議沿線市場上，利用各種時機捕捉商機。
為增強全球營銷能力，對貿(mào)易量不斷增加的鞍鋼國貿(mào)香港公司充實業(yè)務人員；在原有海外公司的基礎(chǔ)上，拓展南美市場和東南亞市場，先后成立巴西公司和越南、泰國辦事處；建立印尼公司和籌備尼日利亞公司。全球15家海外公司、加工線，涵蓋歐洲、亞洲、美洲，力保全球營銷無死角。
今年6月27日，鞍鋼集團公司董事長、黨委書記唐復平到鞍鋼國貿(mào)調(diào)研時，對該公司作出了這樣的評價：“鞍鋼國貿(mào)真正活起來了！”
構(gòu)建多元化商業(yè)模式
“充分利用國際市場資源、產(chǎn)品、技術(shù)和服務，建立新的商業(yè)模式，做大貿(mào)易規(guī)模，實現(xiàn)海外公司多元化發(fā)展。”采訪中，記者多次聽到鞍鋼國貿(mào)負責人這樣強調(diào)。
適應“大經(jīng)營”格局，需要所有業(yè)務部門的共同努力。原料系統(tǒng)要首當其沖實現(xiàn)破局。
此前，人們認為原料系統(tǒng)只要把各大生產(chǎn)基地服務好就行了。然而，由于市場形勢和采購策略的變化，大量剩余原料找不到接手人。為改變這種“費力不討好”的被動局面，原料系統(tǒng)在多元化發(fā)展的起步階段，就開始利用多余的資源搞起了社會貿(mào)易?？嘈娜颂觳回?。從2015年開始，原料系統(tǒng)創(chuàng)造的利潤占據(jù)著鞍鋼國貿(mào)利潤總額的半壁江山。這一成績著實令人刮目相看。
在原料系統(tǒng)的成績面前，鋼材出口系統(tǒng)也不甘落后，想方設法開展社會貿(mào)易。今年以來，鞍鋼國貿(mào)鋼材出口系統(tǒng)陸續(xù)與20余家內(nèi)外部企業(yè)建立了業(yè)務關(guān)系，形成了社會貿(mào)易貨源網(wǎng)絡。截至目前，已簽訂社會貿(mào)易合同18個，訂貨1.2萬噸。
建立期貨對沖機制，是鞍鋼國貿(mào)的第二步棋?！敖M建期貨小組，采取期現(xiàn)結(jié)合的辦法，對沖貿(mào)易風險?！彪m然此項業(yè)務開展時間不長，但是大商所期貨、新交所掉期業(yè)務均實現(xiàn)順利操作，成效顯著。
硅鋼產(chǎn)品在歐洲市場銷售很好，但是因為市場價格波動較大，給銷售造成一定困難。以前鞍鋼國貿(mào)僅是產(chǎn)品的代理商，無法快速而有效地應對市場變化。為適應市場競爭，從今年5月份開始，他們采取買斷式經(jīng)營方式，確保對資源的主導權(quán)，并利用市場價格波動實現(xiàn)創(chuàng)效。
站在國際前沿，就要有全球視野。隨著我國“一帶一路”倡議的深入實施，鞍鋼國貿(mào)相繼成立了“一帶一路”工作組，組建印尼公司、尼日利亞、越南、泰國辦事處；在穩(wěn)定歐美市場的同時，“聚焦亞洲、回歸亞洲”，陸續(xù)派出專員到越南、泰國駐在，深挖東南亞市場；積極參與印尼和馬來西亞項目建設，為鞍鋼“走出去”發(fā)揮重要作用。
與鞍山市政府緊密聯(lián)合，共建外貿(mào)綜合服務平臺，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為地方中、小企業(yè)提供商務談判、物流運輸、合同簽訂、報關(guān)報檢等“一條龍”服務。
……
就這樣，曾經(jīng)幽靜的一池春水，被徹底激活了。所有業(yè)務部門結(jié)合實際找出路，把不敢想、從未想的變成了現(xiàn)實。
管理提升奠定創(chuàng)效基石
今年5月份，讓鞍鋼國貿(mào)的許多營銷人員心頭一緊。
營銷人員當月的工資收入差距可不少，最多的與最少的竟然相差70%，這在以往可是從來沒有的事。
隨著新的績效管理和薪酬分配辦法以及《鞍鋼國貿(mào)境外機構(gòu)薪酬管理辦法》的施行，相關(guān)人員的收入比例發(fā)生了變化：固定收入部分大幅減少，績效比例大幅提高，真正體現(xiàn)多勞多得。
隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，如何調(diào)動一線職工的工作熱情，真正實現(xiàn)多勞多得，成為擺在鞍鋼國貿(mào)領(lǐng)導班子面前的一道課題。
“以前的工資結(jié)構(gòu)，實行了多年，一旦改變會不會出現(xiàn)負面效果？”“無論怎樣，一定要調(diào)動職工的工作積極性?！?
雖然反響強烈，但是因為有前期不同角度、不同層次的形勢任務教育，新的績效管理和薪酬分配辦法實施不久，一線營銷人員就轉(zhuǎn)變了觀念，“按勞分配，對企業(yè)有益，我們也愿意?！?
駐外的營銷人員開始了密集的走訪客戶、研究市場……曾經(jīng)虧損的幾個海外公司很快實現(xiàn)了扭虧。
多年虧損的意大利公司今年也實現(xiàn)了盈利，這不僅與薪酬制度改革相關(guān)，還與人力資源改革密不可分。
楊明凱是新任意大利公司的經(jīng)理，在今年的競爭性選拔中，他憑借卓越的管理才能和經(jīng)營業(yè)績，正式走上了領(lǐng)導崗位。他也不負眾望把一個長期虧損的鋼材剪切配送企業(yè)救活了。
同楊明凱一樣，還有10余名表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)良的職工得到了晉升，甚至走上了領(lǐng)導崗位。與此同時，數(shù)名干部因為各種原因被降職、免職或調(diào)離一線崗位……干部能上能下，晉級不按資排輩，讓國貿(mào)人感受到了領(lǐng)導班子的改革決心和勇氣。
為使管理真正跟得上改革的需要，2016年，鞍鋼國貿(mào)修訂各類制度46項，新增制度23項，廢止制度24項，實現(xiàn)了體系上簡化瘦身、內(nèi)容上務實管用、結(jié)構(gòu)上規(guī)范高效、監(jiān)督考核上同步到位，“放、管、服”相結(jié)合的差異化管控體系已經(jīng)形成。
每季度一次的董事會（監(jiān)事會），對當前大勢進行分析研判，制定下步工作的指導思想、總體方向和應對策略；每月一次的經(jīng)營活動分析會，對當前市場進行研究判斷，對工作成績進行總結(jié)，對存在的問題進行分析，并提出下一步工作舉措，確保階段性目標達成；每周一次的領(lǐng)導班子例會，既講宏觀，更講微觀，將經(jīng)營管理工作進行細致的剖析，逐一解決管理過程中的節(jié)點、難點和重點。
……
一系列創(chuàng)新性、革命性舉措的實施，不僅提升了鞍鋼國貿(mào)的管理水平，也使其快速反應能力得以提高。
黨的十九大已經(jīng)結(jié)束，又一個五年計劃擺在眼前，按照集團公司“631”戰(zhàn)略布局，鞍鋼國貿(mào)重新站在了起點上，謀劃未來，調(diào)整經(jīng)營思路，全面推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型，一步一個腳印地向目標邁進。