每天一大早，鞍鋼股份大型廠小型分廠廠長李元華第一件事就是打開手機查看當天的螺紋鋼價格。
“螺紋鋼價格一天一個樣兒。如今小型分廠實行承包經(jīng)營，市場經(jīng)營的主體責任更加明確了。產(chǎn)線必須根據(jù)價格的變化走勢，動態(tài)調(diào)整經(jīng)營策略，才能提升創(chuàng)效能力。”李元華說。
螺紋鋼產(chǎn)品市場化程度非常高，需要產(chǎn)線有更加靈活的運營機制和高質(zhì)量的生產(chǎn)水平。同運行十幾年的成熟產(chǎn)線相比，“三歲”的小型分廠略顯有些青澀。然而，自今年8月份實行承包經(jīng)營后，小型分廠發(fā)生了一系列積極的變化，仿佛被植入一張市場“芯片”，全員市場意識不斷提升，產(chǎn)品產(chǎn)量不斷創(chuàng)新高，盈利能力不斷增強，企業(yè)煥發(fā)出強勁的活力與生機。
變觀念：承包經(jīng)營，是責任，更是使命
今年8月15日，對于李元華來說是一個特別的日子。那天，他作為小型分廠的承包人正式在《經(jīng)營業(yè)績考核責任書》上寫下自己的名字。小型分廠由此開啟了市場化運行的新篇章。
時間拉回到今年4月份。當時，鞍山鋼鐵下發(fā)了《鞍山鋼鐵集團有限公司/鞍鋼股份有限公司2017年市場化經(jīng)營實施方案》。作為鞍鋼重要的型材生產(chǎn)基地，鞍鋼股份大型廠敏銳地感知到這股市場氣息，并毅然決定以小型分廠為“開路先鋒”，以承包經(jīng)營的方式，進行市場化經(jīng)營探索。8月8日，鞍鋼集團公司董事長、黨委書記唐復平帶隊到大型廠進行調(diào)研，進一步明確了大型廠市場化改革的方向，極大地推動了市場化進程，加速了小型線市場化運營步伐。大型廠領(lǐng)導班子多次召開專題會議，反復推敲方案，確立了“以創(chuàng)新為驅(qū)動，實現(xiàn)機制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新；以雙贏為目標，實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)效、員工獲益”的市場化工作思路，以經(jīng)營業(yè)績兌現(xiàn)利益分配，調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。
企業(yè)盈利靠市場，企業(yè)發(fā)展靠理念。小型分廠實行承包經(jīng)營，首先是思想認識走向市場。在鋼鐵市場上，螺紋鋼不僅產(chǎn)量大，門檻、附加值相對比較低，國內(nèi)有幾百家螺紋鋼生產(chǎn)企業(yè)，大多是民營企業(yè)。面對激烈的市場競爭，小型分廠要想在市場上分得一杯羹，需要徹底轉(zhuǎn)變思想觀念，通過建立更加靈活的運營模式，增強全員的市場意識和服務意識，融入市場競爭的浪潮之中。在承包之前，李元華先后到鞍山、沈陽、福建、江蘇等地的民營企業(yè)考察，了解企業(yè)的體制機制和運行模式。“小型分廠要在權(quán)責明確、管理科學、績效分配等方面有新機制、新變化，全員按業(yè)績‘說話’，打破‘大鍋飯’，獎勵多干多得。”對于小型分廠發(fā)展，李元華有一系列的想法。
“為了讓產(chǎn)線更好地生存發(fā)展，為了讓員工生活幸福，我們要放手一搏。”帶著鞍鋼人特有的擔當精神，李元華走馬上任了。承包經(jīng)營的大幕剛剛拉開，李元華的手頭上就堆積了很多事情。改革人事、優(yōu)化生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場……這些對于事關(guān)小型分廠發(fā)展的變革都要穩(wěn)步開展。
承包經(jīng)營后的小型分廠在“活”字上做起了文章。隨著承包經(jīng)營合同生效，小型分廠的各項改革措施穩(wěn)步推進。創(chuàng)新選人用人機制、薪酬分配體制，構(gòu)建指標、責任、跟蹤、評價、考核一體的科學工作機制，使各個崗位都能創(chuàng)造價值；建立可以直面市場的生產(chǎn)體系，提升生產(chǎn)靈活性、產(chǎn)品創(chuàng)效能力和個性化服務水平。
“我們的一切工作堅持市場化原則，用市場和客戶倒逼各項工作，使員工有緊迫感、危機感，牢固樹立責任意識、市場意識，把這份責任帶到具體工作中，使產(chǎn)線更好地適應市場的需要?！比缃?，“利潤、合同、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本”成為這個分廠全員的“生意經(jīng)”。
變機制：瘦身健體，有為才有位
當小型分廠公開發(fā)布崗位招聘啟事時，金克勇就站在人群里，他認真地閱讀設備主管崗位的應聘條件，生怕錯過一個字。幾十年來，金克勇憑借著勤奮和鉆研的精神，已經(jīng)成為電氣設備領(lǐng)域的行家里手，同時他還全程參與了小型分廠電氣設備建設的全過程，是設備主管崗位最合適的人選。
全體“起立”重新競聘，這是小型分廠實行承包經(jīng)營首先要做的事情。這種“強者上、平者讓、庸者下”的賽馬機制，讓有本領(lǐng)、有擔當?shù)穆毠ば某迸炫?，躍躍欲試。
好的機制能激發(fā)正能量，是凝聚各方合力的內(nèi)在動力。在小型分廠走向市場的過程中,需要練好內(nèi)功，改革和完善內(nèi)部機制，充分發(fā)揮轉(zhuǎn)換機制的引擎作用，提高企業(yè)市場競爭的活力。為了把合適的人用到合適的崗位上，小型分廠按照“公開、公平、公正”的原則，成立了公開競聘工作組，面向廠內(nèi)，面向社會招募精英。
短短3天時間，小型分廠工作人員加班加點，完成了從副廠長、機關(guān)到作業(yè)區(qū)、班組的管理、專業(yè)技術(shù)崗位人員的競聘工作，同時還完成了重點崗位人員的資質(zhì)審核工作。一支平均年齡只有36歲的精干高效團隊誕生了。
“同舟共濟謀發(fā)展，融入經(jīng)營起作用”，作為小型分廠的相關(guān)方鞍鋼勞服綜合企業(yè)公司中型加工廠，堅持與小型分廠“榮辱與共”的精神，在方案的籌劃，市場化改革過程中積極配合，盡心盡力的創(chuàng)造各種有利條件，為市場化改革的平穩(wěn)實施起到了重要作用。
本著集約、高效、一體化的經(jīng)營思路，小型分廠優(yōu)化了崗位編制，建立了一個市場快速反應的短流程、扁平化的工作體制。小型分廠實施“操檢合一、一專多能”大工種作業(yè)工作方式，建立起24小時設備快速保障模式，通過實行強化生產(chǎn)過程監(jiān)控，生產(chǎn)和設備協(xié)同作戰(zhàn)等方式，提高工作效率，確保生產(chǎn)高速、高效運行。小型分廠還建立起獎懲標準透明、科學合理的薪酬體系，一切以工作業(yè)績“說話”，提高職工的工作積極性。
在小型生產(chǎn)線，軋機調(diào)整工龐茂文正有條不紊地作業(yè)。只見他眼睛緊盯著上方的監(jiān)視畫面，手在眾多操作按鈕中切換。盡管工作緊張忙碌，但是龐茂文感到非常充實。“只有跟上廠子改革發(fā)展的步伐，多擔當，多做工作，才能謀得發(fā)展?！蔽磥碓趺锤?，龐茂文心里早已有了答案。
有為才能有位，唯有為企業(yè)創(chuàng)造價值，才能獲得生存空間。李元華坦言，通過一系列改革，職工的精神面貌發(fā)生了很大變化。大家非常珍惜自己的工作崗位，不等不靠，積極尋求創(chuàng)效突破點。每名職工都深知自己是小型分廠這艘船上的一員，只有同心協(xié)力，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)有效銜接，才能讓大船行駛得又穩(wěn)又好。
變策略：塑造品牌，生產(chǎn)銷售聯(lián)動闖市場
在東北最大的建材市場集散地——沈陽鋼材配送中心，銷售人員孫冬在鞍鋼螺紋鋼現(xiàn)貨銷售點每天都要接待許多到這里發(fā)貨或洽談業(yè)務的客戶。8月份至今，鞍鋼螺紋鋼現(xiàn)貨銷售近22萬噸，平均每月利潤較承包前提高了30%。
在市場競爭形勢愈發(fā)嚴峻的背景下，品牌、服務等軟實力的打造愈發(fā)成為企業(yè)競爭的焦點。小型分廠積極轉(zhuǎn)變市場策略，通過產(chǎn)銷聯(lián)動、個性化服務等方式，增強了產(chǎn)線的靈活度和競爭力，提升產(chǎn)線的創(chuàng)效水平。雖然鞍鋼螺紋鋼投放市場時間不長，但是靠著“鞍鋼制造”的良好口碑，得到了越來越多客戶的青睞。
承包經(jīng)營5個月以來，鞍鋼螺紋鋼已經(jīng)進入到建筑、橋梁、地鐵、高速公路、鐵路、電業(yè)等多個領(lǐng)域，被廣泛應用到公主嶺管廊工程、長春地鐵、大連地鐵等重點工程。鞍鋼股份大型廠銷售室負責人告訴記者，由于鞍鋼螺紋鋼的質(zhì)量好，平均售價能比市場價每噸高出20元。
驕人的業(yè)績離不開生產(chǎn)、銷售等各個系統(tǒng)的聯(lián)動。每個月的下旬，該廠生產(chǎn)和銷售人員以及鞍山鋼鐵產(chǎn)品制造部的工作人員總要坐在一起，研判螺紋鋼價格走勢，制定排產(chǎn)計劃，商討市場布局以及客戶服務等內(nèi)容。這樣的交流不僅僅在每個月的碰頭會上，在平日的生產(chǎn)中也隨處可見。不久前，銷售人員發(fā)現(xiàn)25號螺紋鋼在現(xiàn)貨市場的數(shù)量不多。得知這個消息后，小型分廠快速反應，第一時間增加該規(guī)格螺紋鋼產(chǎn)量，成功抓住了市場機遇。
市場就是方向。隨著冬季來臨，螺紋鋼市場在東北地區(qū)“遇冷”。小型分廠轉(zhuǎn)變策略，通過生產(chǎn)和銷售人員聯(lián)合起來，在鞍鋼股份市場營銷中心的配合下，到華東和華南等地市場尋找“暖流”。9月份以來，鞍鋼螺紋鋼陸續(xù)打開了華東和華南等地市場。為了增強這些客戶對鞍鋼螺紋鋼的認知，該廠領(lǐng)導帶領(lǐng)小型分廠的管理和技術(shù)人員多次來到施工現(xiàn)場進行現(xiàn)場推介，讓客戶了解鞍鋼產(chǎn)品的性能特點，不斷擴大銷售區(qū)域。不久前，鞍鋼螺紋鋼產(chǎn)品成功進入了廣州地鐵建設項目，并且成功進入了“深中”大通道項目建材供應商名錄，為2018年鞍鋼螺紋鋼供貨“深中”大通道項目創(chuàng)造了條件。
客戶就是上帝。今年，小型分廠接到一筆出口文萊的訂單，這是該產(chǎn)線建成以來的第一筆出口合同。該合同產(chǎn)品規(guī)格多，且質(zhì)量和包裝要求非常高。小型分廠按照合同要求，積極做好客戶需求識別，與銷售人員一道做好生產(chǎn)、運輸全流程跟蹤，保質(zhì)保量地完成了合同。從文萊的訂單起，小型分廠建立起用戶檔案，將客戶個性要求記錄在案。在通新高速鐵路項目上，針對客戶疑問，小型分廠技術(shù)人員第一時間找到客戶，細致講解鞍鋼生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品的質(zhì)量特點，加深客戶信任。客戶將原本與鞍鋼簽訂的幾百噸合同，提升到整個工程所用的全部螺紋鋼合同。
目前，鞍鋼螺紋鋼已通過英標認證，不久前的韓標認證工作流程也順利結(jié)束，同時還獲得了上海期貨交易所的期貨交割資格。小型分廠正加緊不銹螺紋鋼、雙金屬螺紋鋼、耐蝕螺紋鋼、高強度螺紋鋼產(chǎn)品研發(fā)，將市場觸角延伸到海洋施工領(lǐng)域，讓鞍鋼螺紋鋼走得更遠，品牌叫得更響。