日前，攀鋼國(guó)貿(mào)成都分公司成功拿下河南平高電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱平高電氣）160余噸電控柜鍍鋁鋅產(chǎn)品合同訂單，這是繼許昌許繼電氣后，攀鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)高壓開關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)取得又一突破。
據(jù)悉，平高電氣是國(guó)家電網(wǎng)全資子公司，是中國(guó)重大技術(shù)裝備制造重點(diǎn)企業(yè)，高壓開關(guān)行業(yè)的骨干企業(yè)，全國(guó)三大高壓開關(guān)設(shè)備研發(fā)、制造基地之一。此前，該用戶一直采購某合資鋼廠鍍鋁鋅產(chǎn)品。
為進(jìn)一步做大電氣用鋼規(guī)模，實(shí)現(xiàn)攀鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品國(guó)內(nèi)電控柜市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)，攀鋼國(guó)貿(mào)成都分公司積極調(diào)整營(yíng)銷思路、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，牢牢盯住國(guó)內(nèi)具有影響力的重點(diǎn)企業(yè)，采取實(shí)地拜訪等措施，加強(qiáng)溝通交流，積極開展宣傳和產(chǎn)品推介，主動(dòng)提供技術(shù)指導(dǎo)。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，“思用戶之所思，做用戶之所需”的服務(wù)精神，取得了用戶信任，最終獲得平高電氣電控鍍鋁鋅產(chǎn)品供貨資格。
下一步，攀鋼國(guó)貿(mào)成都分公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步創(chuàng)新營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，積極跟蹤產(chǎn)品使用情況，切實(shí)做好用戶服務(wù)和渠道維護(hù)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)攀鋼大批量鍍鋁鋅產(chǎn)品進(jìn)入平高電氣。