鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心抓住東北全面振興的歷史機(jī)遇，以體制改革、模式創(chuàng)新、管理升級(jí)為突破口，構(gòu)建特色營(yíng)銷，力求實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值提升，努力成為高品質(zhì)鞍鋼的市場(chǎng)開(kāi)拓者和擦亮鞍鋼品牌的先鋒隊(duì)。
加快推進(jìn)營(yíng)銷體制改革，調(diào)整優(yōu)化戰(zhàn)略布局。結(jié)合營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)際，該中心找準(zhǔn)目標(biāo)定位，強(qiáng)化兩個(gè)引領(lǐng)，以開(kāi)放的思維向國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)看齊。搭建信息平臺(tái)，細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以對(duì)標(biāo)工作為抓手，通過(guò)模式創(chuàng)新掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，努力成為市場(chǎng)的領(lǐng)航者。以用戶新需求為支點(diǎn)，深挖行業(yè)需求，重點(diǎn)關(guān)注下游行業(yè)動(dòng)態(tài)，力求在重點(diǎn)工程、重點(diǎn)行業(yè)、戰(zhàn)略用戶等方面有新突破，努力成為重點(diǎn)用戶的原料供應(yīng)基地。把區(qū)域公司打造成企業(yè)的品牌代言人、市場(chǎng)引導(dǎo)者，真正實(shí)現(xiàn)宣傳品牌、創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)用戶、創(chuàng)新模式、引領(lǐng)市場(chǎng)五大功能。東北公司繼續(xù)鞏固核心戰(zhàn)略區(qū)域地位，擁有市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)；華東公司夯實(shí)銷售渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，成為鞍鋼銷售的中流砥柱；華南公司主打冷系產(chǎn)品，發(fā)揮橋頭堡作用；中西部公司注重差異化營(yíng)銷，延伸服務(wù)鏈，豐富產(chǎn)業(yè)鏈；華北公司以京津冀一體化為契機(jī)，以重點(diǎn)工程項(xiàng)目為切入點(diǎn)，提供專業(yè)工程配套服務(wù)。
加快推進(jìn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力。該中心將深化技術(shù)營(yíng)銷，發(fā)揮銷售龍頭作用，聚焦調(diào)品升級(jí)，助力打造高品質(zhì)核心鋼鐵產(chǎn)品。繼續(xù)做好產(chǎn)銷研運(yùn)協(xié)同、EVI，探索產(chǎn)品技術(shù)支撐和咨詢等多種服務(wù)，發(fā)揮區(qū)域公司貼近服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，立足自身特點(diǎn)，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在持續(xù)優(yōu)化加工、配送、工程配套、期現(xiàn)結(jié)合、貿(mào)融服務(wù)等營(yíng)銷模式的同時(shí)，積極探索區(qū)域公司社會(huì)化經(jīng)營(yíng)模式，提升區(qū)域公司市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)能力。以推廣鞍鋼產(chǎn)品和服務(wù)為立足點(diǎn)，大力推進(jìn)“1+3+n”銷售模式下的鞍鋼品牌建設(shè)，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷，通過(guò)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝推介會(huì)，多角度展示鞍鋼產(chǎn)品。完善保障服務(wù)能力強(qiáng)、用戶需求識(shí)別度高、市場(chǎng)響應(yīng)速度快、服務(wù)鏈條覆蓋全的營(yíng)銷服務(wù)體系。強(qiáng)化新老用戶需求的辨識(shí)，提高服務(wù)精準(zhǔn)性，增強(qiáng)用戶“最后一公里”體驗(yàn)，提高用戶滿意度，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。借力“一帶一路”倡議，統(tǒng)籌布局國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，穩(wěn)定海外直供和營(yíng)銷主渠道，確保高效品種的穩(wěn)定增長(zhǎng)。從多維度出發(fā)實(shí)施差異化營(yíng)銷，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提高出口品種鋼比例。
加快推進(jìn)營(yíng)銷管理升級(jí)，保證中心高效運(yùn)轉(zhuǎn)。該中心將不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)工作，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力，完善區(qū)域公司管理制度，突出法人主體地位，增強(qiáng)與品種部和區(qū)域公司的密切聯(lián)系形成合力闖市場(chǎng)，確保制度體系逐步完善。持續(xù)優(yōu)化績(jī)效考核評(píng)價(jià)機(jī)制，使指標(biāo)更能準(zhǔn)確反映營(yíng)銷目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)能力。堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向和市場(chǎng)化原則，完善銷售人員薪酬分配機(jī)制，確保激勵(lì)機(jī)制不斷優(yōu)化。